Cómo saber si debes renunciar a tu idea de negocio inicial

¿Cómo podrías decidir cuando es el momento de renunciar a tu idea de emprendimiento o negocio inicial? Esta pregunta surge muchísimo cuando iniciamos nuestros negocios y vemos que el esfuerzo, cariño e ingresos no están retornando como quisiéramos.

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Una de las mejores maneras de aprender sin “dolor” es tomar la lección de otra persona que haya pasado por ese proceso. En este caso, a mí me tocó entender este paso de una manera poco amigable.

Y es que claro, si te pones a pensar, nadie inicia un negocio, por más chico que sea, pensando en que lo va a cerrar pronto o que algo va a ir mal y que eso lo va a sacar del mercado.

Una de las maneras de morir más común en los nuevos negocios, es cuando se acaba el efectivo y no existe otra salida más que cerrar y vender lo que se pueda para rescatar algo de capital.

Hoy vamos a hablar de las señales que debes tomar en cuenta para saber si es momento de renunciar a la idea de negocio o emprendimiento original que tenías, bien sea para re dirigirla a algo más, o quizás para iniciar desde cero en algo nuevo.

3 preguntas fundamentales que hay que responder para saber si debes renunciar o pivotar con tu idea de negocio

Tomo estas preguntas del libro de Steve Blank, que marca:

1. ¿Hay una demanda considerable que quiere resolver el problema que está solucionando tu producto o servicio? ¿Lo hace satisfactoriamente?
2. ¿Conoces quiénes son tus clientes y cómo llegar a ellos?
3. ¿Se puede hacer crecer la empresa mientras estamos ganando dinero?

Me voy a prestar una frase del “Sr. Maravilla” del Shark Tank, y decirte que:

“Ahora es momento de reconocer si realmente tenemos un negocio entre manos, o solamente un hobbie que puede hacer ganar un monto modesto por cierto tiempo”

Si nos basamos en el business model canvas, estos 3 tópicos caerían en estos bloques:

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Vamos a por la primera:

¿Hay un encaje producto/mercado?

La primera parte es definir si “hay mercado” para nuestro producto una vez que ya hemos hecho algunos experimentos.

Estos podrían haber sido intentos pequeños de venta de un producto mínimo viable, o de una versión similar.

Hay que tomarse el tiempo suficiente para determinar si es así o no. Para ello, y como ya tenemos una idea de nuestros costos y el precio, ya deberíamos poder calcular cual es el tamaño mínimo de mercado que necesitamos para poder subsistir primero y luego crecer.

Algo que no se te debe pasar por debajo de la nariz es si tu producto está resolviendo una necesidad relevante.

De repente el núcleo de tu propuesta no sea tan innovadora, y haya competencia que ya hace bien lo básico.

Pero tu podrías tomar otro flanco para diferenciarte.

Como lo hace Tesla con sus autos eléctricos, no van solamente al tema del cuidado de emisión de gases y ser eco friendly… sino van por un tema incluso de exclusividad cuando anotan una lista de espera para algunos modelos.

Ahí es donde tienes que identificar cual es la necesidad más relevante para tus clientes

👉🏻 Puedes revisar aquí un artículo sobre los insights, datos clave de tus clientes que nadie más está usando 👀

Y ahora preguntarás: “¿Cómo podría saber esto?”

La respuesta está en tus propios clientes.

Si es que ya has hecho pruebas de venta o al menos de testeo con tu segmento de mercado, podrás consultar si el nivel de interés es alto.

También si es que ellos han comentado de tu producto con alguien más (que sería lo mejor del mundo)

Con estos datos, ya compararás tu idea inicial del tamaño de mercado (con cifras lo más aproximadas a la realidad posible) y el verdadero mercado total y mercado disponible.

Ejemplo

Imagina que has desarrollado un producto que evita que la pintura de los autos se destiña por estar bajo el sol demasiado tiempo.

¿Interesante no?

Entonces te enfocas en los taxistas, que son los que tienen el carro en la calle todo el día trabajando y serían los que más se ven afectados por este problema.

Así que vas a por ellos y les enseñas el producto, cómo se aplica y los beneficios que tiene.

¿Podrás vender en esta ocasión? Si todo marcha bien, no solo lo lograrás, sino que los taxistas que abordes, le contarán a sus colegas y ellos te buscarán.

Peeeeeeeeero…. ¿Que ocurre si es algo que les parece interesante pero no vital? Es decir, pueden seguir trabajando sin el producto, e incluso algunos lo ven como un gasto que no van a asumir.

¡Ese ya es un bombillo rojo! 🚨

Ya el mercado nos habría dicho que el problema no es tan relevante para ellos.

¿Sabemos quiénes son nuestros clientes y cómo llegar a ellos?

Las respuestas a la anterior etapa nos habrán confirmado si es que hay el volumen suficiente de personas que podrían ser nuestros clientes y así no tendremos que renunciar a nuestra idea de negocio

Ahora que eso ya está confirmado, debemos organizar en segmentos o nichos de a los clientes de acuerdo a nuestras ideas.

“¿Y para que hacer eso?” Pues para ponernos en la piel de ellos, y hacer ejercicios de empatía.

En ese sentido podremos entender su comportamiento y ajustar mejor nuestra propuesta a lo que ellos buscan y dónde lo buscan.

Además, que podremos dejar de perder tiempo con segmentos que probablemente nosotros habremos considerado en un principio pero que, a la hora de la hora, no se le movió un pelo con nuestro producto.

Para esto, se pueden usar herramientas de pensamiento ágil como el customer journey map (mapa del viaje del comprador) o el mapa de la empatía.

Ejemplo

Ya vimos que nuestra crema para autos no ha tenido mucha intención de compra con los taxistas, que eran nuestra idea inicial…

¿Pero qué tal si vamos a por los dueños de automóviles de gama alta?

Es más probable que ellos si estén más preocupados por la pérdida de color en sus carros.

Y mediante las herramientas que te menciono arriba podremos conocer si es así.

Imagina esto: Esas personas tienen ese problema de tener el carro fuera de casa todo el día por sus trabajos y no quieren daños en la pintura! ¡Hasta ahí esto es un golazo!

Pero, ellos buscan parqueos bajo techo y con seguridad para que no les pase nada a sus carritos.

Suena lógico.

Entonces es probable que tampoco sean los clientes para nuestro producto.

Aunque si abres los ojos, podría existir un segmento que no estamos contemplando. ¿Qué tal que si por estar buscando vender al cliente final directamente no hayamos buscando a otro negocio que podría requerir de nosotros?

¿Qué tal si vamos a los autolavados? esos lugares donde “consienten” a los autos, que ya de por si, tienen dueños que les importa la estética de sus movilidades.

Podría estar ahí la clave del negocio, y habremos llegado a eso, después de haber experimentado con los taxistas y luego autos de gama alta primero.

Así que todavía no es el momento de pensar en renunciar a la idea de negocio sin haberla peleado hasta el final.

¿Se puede ganar dinero y se puede hacer crecer la empresa?

Blank nos dice que ya a esta altura deberíamos tener estos datos:

• El resumen de las anotaciones realizadas durante las reuniones con los clientes, que deben indicar las expectativas de generación de ingresos por ventas a lo largo del tiempo.
• Estimaciones sobre el tamaño del mercado.
• Los resúmenes sobre el coste y los ingresos potenciales de los canales.
• El plan de precios.
• Los costes de adquisición de clientes.
• La información detallada sobre el sector, los clientes y su comportamiento.
• La información sobre los productos de la competencia y sus precios.

Mira, quiero que no veas los tres árboles delante de ti, sino que veas el bosque completo.

Es decir, no te ocupes de pensar si “hay nomas ventas” sino que de verdad te pongas a planificar que es lo que va a pasar en los siguientes 12 meses, cuánto dinero necesita la idea de negocio para que no pienses en renunciar a ella, y a dónde quieres llegar.

Vamos a usar una tabla del mismo Blank para que veas como planificar y estimar los ingresos en los siguientes 4 trimestres.

Esta tabla se construye con los datos que hemos revisado antes, es decir:

• La cantidad de posibles clientes y su volumen de compra (tamaño de mercado)
• Los canales de comercialización y su posible comisión cuando son de terceros
• Costos por publicidad y relacionados
• Costos de producir el bien y mantener abierta la empresa
• Inversión inicial y precios de venta

En este caso, ya podemos ver que el trimestre 3 y 4 podrían ser difíciles para la empresa, por lo cual podríamos tomar algunas previsiones.

Ahora si estamos tomando el volante del carro, y no dejamos a la suerte lo que podría pasar en nuestro negocio.

Asi que finalmente podemos decidir:

Debo continuar o renunciar a mi idea de emprendimiento

Cómo te dije al iniciar este post, no se trata de tirar todo el trabajo de meses, es muy posible que, si haces un trabajo consciente, te des cuenta que existen otras oportunidades más allá de los clientes que habías considerado en un inicio.

Cambiar la idea del negocio no se trata de renunciar, sino de pivotar.

O sea, no abandonar del todo, sino enfocarse en algo que hemos descubierto en el camino.

Lo hizo por ejemplo Nintendo, que se dedico a muchas cosas en su historia, desde papelería, hasta juegos de mesa, antes de dar con los videojuegos.

Y luego volvió a dar una vuelta de timón cuando se dejo de interesar por las mejorar gráficas de los juegos y enfocarse en la jugabilidad, llegando con su Wii a niños mucho mas pequeños, e incluso a personas muy mayores que no querían complicarse, solo divertirse.

Entonces todo se reduce a una pregunta muy simple, pero complicada de responder así a la ligera:

“¿los resultados hasta ahora confirman un mercado lo suficientemente grande y con hambre del producto?”

¿Qué opinas? Te leemos aquí abajito en los comentarios 👇🏻👇🏻👇🏻